新时期企业市场营销策略论文

2022-04-06版权声明我要投稿

  摘要:在新的时代背景下,社会主义市场经济新常态化发展初显成效,相信在“十四五”期间必然也会有持续的发展与繁荣。为了让市场产品能够更大程度上贴合消费者的多样化需求,就必须要对营销策略进行深入的探究。文章在新时期新发展的背景下,对企业市场的营销策略进行现状分析,发现现存的一些机遇,进而提出更佳的营销策略,以期为企业提供借鉴。

  关键词:市场营销;国民经济;营销战略;

1 引言

  在不同行业相互合作,合力推动国民经济的发展前提下,很多新兴的产品在市场上竞争力稍差于其他产品,长此以往会直接威胁到企业的生存发展,严重时甚至可能会导致破产,所以有必要对新时期背景下的企业市场营销现状进行分析,提出相应的应对策略,切实做好各种产品的市场营销工作,打下坚实的市场基础,占据市场份额,铺好企业长远发展之路。不同的价值观念下,对市场营销的准确定位是不一样的。有的人认为市场营销是给客户创造价值,企业和客户之间建立一个良好的关系,变成相互受益的一种角色。但是其他人也会提出质疑,他们认为市场营销是单纯的为了组织者的自身利益而进行的商业活动。无论是哪种定位,在新时期都能够感受到企业的市场营销越发重要,任何一个企业都希望自身能够打破贸易壁垒,在市场上抢占话语权,不断推广自己的产品。

2 企业市场营销的基本现状

  2.1 意识落后

  企业在进行市场营销的过程中,品牌意识和营销意识都是十分薄弱的,甚至一些销售人员都忘记了维护品牌和塑造良好形象的重要性。新青年很少愿意选择营销岗位,在传统思想里,营销是一个又苦又累并且收益还极低的工作,所以营销岗都是由一些思想保守的中青年占据着,在面对市场经济转型期,他们仍然沿用传统的营销策略,很难满足企业需要。另外,一部分营销人员夜郎自大,凭借着自己公司的产品拥有某些特色,就守株待兔,认为客户会主动上门,忽略了科技进步,时代发展,竞争对手也在努力创新这一商业现实,这种盲目自信或者是模仿别人的营销手段,严重的影响了市场营销,而且在一定程度上对企业的人、财、物产生了浪费。营销人员这种落后的营销意识支配着他们不去与客户沟通,更无从谈起改进升级服务质量,客户逐渐流失。

  2.2 市场波动

  市场营销的大背景就是要看市场环境的稳定状况,但是就目前来看,中国的市场环境资源多,可是被开发出来的却非常小,需要优秀的企业去突破传统思维观念的束缚,这样才能够走出一条新的市场营销之路。市场环境中最为重要的就是经济因素,比如消费者的收入、消费观念的改变等,这些都是会影响到公司产品推广的因素。其次,企业的营销还与文化环境密切相关。在做营销的过程中,可能会涉及广告设计这一环节,如果把广告设计得更具文化特色,贴合人民生活实际,符合人们的情感走向,那么就会在潜移默化的过程中影响人们的消费观念。目前企业的政治环境变动较大的就是一些法律制度、税收等,这些内容都是波动性比较强且实时更新的,需要企业不断地去调整步伐,无形中对企业的营销设置了一个更高的难度。

  2.3 目标模糊

  营销与销售是两种不同的概念,但是对于一部分企业来讲,并没有对其进行详细明确的划分,而是混为一谈,所以对制定出一个能够符合市场发展的营销方案长期规划是不切实际的。因为没有总体的营销战略作为方向性指引,所以不能进行具体的任务划分,各部门都对营销这个概念进行主观判断,这对整个企业的市场部门进行营销工作的统一管理加大了难度。有的企业即便能够将营销与销售明确区分开来,也并不会思考属于自己的营销理念,而是照抄照搬,忽略自身发展实际,严重阻碍了企业的业绩提升。

3 企业市场营销面临的机遇

  3.1 营销成本降低

  市场营销虽然存在着一些不够完善的地方,但是仍能够在分析中发现一些提高营销的机遇,比如说营销成本正在逐步降低。根据现在的销售模式来看,网络电商比实体店面更受广大消费者的欢迎,虚拟的实物展示减少了房租,水电的成本更减少了人力资本,简单的网络平台展示,就可以呈现出商品的特色,减少了实体店面对商品的损害。这样一来,在营销成本降低之后,就可以提高拥有网络营销模式的企业的竞争力,该企业可以将精力投放在新产品研发和开采新的原材料上去。与此同时,也要关注到代理销售商的库存成本也在减少,产品的流转速度是非常快的,减少了产品质押,仓库仓储没有负担,企业与消费者之间直接对接,减少中间的二次转置成本,这样的销售方式更容易赢得消费者的青睐,也便于生产者有序合理的以销定产,保证供应的同时减少库存,使企业的周转率提高。

  3.2 消费需求增加

  市场营销的另一大机遇就是消费需求不断增加。在人们的生活温饱得到满足时,开始追求高质量的产品,对产品的审美、时代性、社会象征性甚至是售后的优良服务都产生了一定的要求。在衣食住行这类基础的生活消费需求上,增添了对艺术、教育、文化、精神、娱乐等不同层面的产品需求。赋予了商品不同的定义,为公司创造新产品提供了机会。追求更好的事物和商品是每一位个体的本能反应,就购买商品而言,消费者关注到的不仅是实用性,还要有审美价值,所以在消费需求上就要增加对商品涉及造型风格的重视。不同的时代,有着不同的文化观念和时代印记,随着我国社会主义文化的普及,社会环境影响着人们的消费观念,在一定程度上也将人们对商品的需求赋予了新的特征,比如要新颖奇特,能够反映时代气息。上述的种种新需求都能够为企业的市场营销策略调整提供一定的方向性帮助。

4 企业市场营销的提高策略

  4.1 转变营销观念

  要想提高新时期企业的市场营销率,必须要做到转变营销观念。因为只有转变营销观念,才能够制定良好的营销策略,营销策略的创新就是企业维持竞争力的灵魂所在。营销观念的核心就在于创新,创新是指研发出新产品,强调的是方向和速度双重提升,关乎企业的可持续经营能力。企业要在竞争市场中占据一席之地,就必须创新营销模式来保持自己运营的活力,把握住市场的发展方向。而且企业在转变营销观念的时候,对于一些产品可以改变传统上“薄利多销”的策略。因为对于一些高端的产品来讲,并不适合大众,高端的奢侈品,受众本来就很小,而且购买者购买的回购率也存在一定的不确定性,所以要调整价格来吸引消费者,针对不同的消费心理给出不同的消费价格范围,保证成本的同时实现盈利,这种阶梯式的产品定价,既能够保全产品的商品价值,也能够在长时间的推广中拓展品牌受众。

  4.2 提高品牌价值

  产品的品牌价值相当于企业的可信度,是一个产品质量的门面,它蕴含着整个企业的经营理念和文化价值。作为一种软实力,对消费者对企业的认同感影响是足够大的。消费者购买产品不仅购买一种服务,更在于购买一种人文精神,产品的流通也是价值观念和文化的流通。要做好企业品牌价值的提升,就要不断提高产品的质量,不断地追求更好,摒弃规模化,要拥有属于自己的特色,力争满足不同消费者的个性化需求。这就要求企业加大研发投入,提高研发产出的成果。再者,要学会加强企业的信誉度建设,在整个市场的大环境下,营造一个良好的口碑,可以参加各种公益活动,建立自己的社会公益形象,积极承担社会责任,也可以通过数据信息建立属于自己的文化网站,注册商标专利,这对营销人员提出了更高的要求,企业要不断加大营销人才的培养力度,为打造一支优秀的营销团队而作出努力。

  4.3 完善营销手段

  全方位的推广新产品,使其快速地流入市场,在这一个环节中,要针对不同地区,不同规模的分支机构,制定不同的奖励政策,拥有良好的激励,才会拥有动力。其次,无论是什么样的规模都必须要求做好客户的反馈信息工作,及时汇总上报,及时调整。在不同的成果下,可以建立一个互助小组,分享成功经验,不同机构之间相互合作,优势互补。还需要关注到对消费者的福利政策制定,让消费者在享受商品服务的过程中体验到其他的好处,可以增加消费者的好感度,进行下一次消费,诸如商家返利、好评返现等。在丰富企业的市场营销手段时,充分发挥网络平台的作用,与各大网络媒体进行合作,类似于抖音、快手这类受众较多的平台上进行宣传推广,引起消费者的关注,与平台主播进行合作,采用折扣的方式推广新产品,先快速占领市场,再进行不断优化。

  4.4 稳定客户关系

  提及企业的市场营销必然无法脱离消费者的来源,引起消费者注意,这是激发消费欲望的一个重要因素,在一定程度上与客户拥有良好的利益往来关系,对于企业营销的顺利进行是有帮助的。与客户维持一个良好的关系,第一点,要做到有意的指导,很多商品在用不到的过程中,如果看不见的话,是不会意识到需要这项物品的,所以需提高产品摆放成列价值或者是其他的方式下,让客户注意到这种商品,那么就很可能会引发购买行为。第二点,在消费者购买的过程中,很可能会自觉地排除外部干扰,集中注意力于自己想要购买的商品,这就需要把商品的货架布置得足够合理,商品具有关联性很容易让消费者放松警惕,在商场滞留的时间更长,增加商品购买的可行性。第三点,留住客户的心,在客户购买完商品后,询问顾客要不要办理相应的会员。通过进行会员积分兑换礼品,这样可以摆脱商家和消费者之间被动的关系,此次消费结束后,买卖关系并不会终止,当然也可以选择赠送赠品的方法,既提高了销售额,也让消费者觉得自己有额外收益。上述的方法都可以帮助企业稳定客户关系,提升企业的市场营销推广度。

5 结论

  在新时期,人们可以很容易的注意到社会主义市场经济,绝不仅限于单纯的产品销售购买,而是一种以人为本,为消费者服务的理念指导下的经营模式,企业的相关部门有必要进行营销手段的提升策略研究,弄清楚当代社会发展的需求,设计一套具备可行性和推广性的企业,长期发展的市场营销方案,提高企业的综合竞争力。

参考文献

  [1] 殷艺.企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨[J].市场论坛,2011(1):75-77.

  [2] 王昕霞,秦小宇.企业的品牌策划理念转型对市场营销策略的影响机制研究[J].经济师,2021(4):278-279.

作者:芮雪伊 单位:平顶山学院

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